Un média de niche, des sujets techniques, une audience difficile à capter. Emailing.biz avait tout pour rester confidentiel. Deux ans plus tard, le site frôlait les 500 000 visiteurs en un seul mois – et se positionnait devant des mastodontes sur des requêtes à plusieurs millions de recherches. Ce n’était pas un coup de chance. C’était le résultat d’une stratégie en deux temps, pensée pour durer.
Contexte & enjeux
Un média derrière lequel se cache un vrai business
Emailing.biz est un média en ligne lancé en 2012 par Sarbacane – l’un des éditeurs de logiciels emailing les plus établis du marché français. Sur le papier, le site parle d’emailing, de CRM, de SMS marketing, de signature électronique. En réalité, son rôle est stratégique : générer du trafic qualifié pour alimenter la machine commerciale de Sarbacane.
Quand la prestation démarre en juillet 2022, le site existe depuis dix ans mais végète. Le trafic organique est négligeable. Le contenu, peu structuré. Les positions, quasi inexistantes sur les requêtes qui comptent vraiment. L’enjeu ne se résume pas à « faire du SEO » – il s’agit de transformer un actif dormant en source de leads qualifiés pour un éditeur B2B sérieux.
Trafic estimé — départ
< 5 000
visiteurs/mois · été 2022
Pic atteint
493 000
visiteurs/mois · oct. 2024
Durée de la prestation
2,5 ans
juil. 2022 → déc. 2024
Mots-clés positionnés
23 663
dont 566 en top 3 · oct. 2024
Lecture stratégique
Ce que la majorité aurait raté
En arrivant sur ce type de projet, le réflexe classique serait de regarder uniquement les requêtes emailing – « logiciel emailing », « newsletter », « campagne email » – et de construire un plan éditorial autour. C’est logique, c’est propre. C’est aussi la voie la plus lente et la plus concurrentielle.
Insight clé
Le vrai levier n’était pas dans l’emailing. Il était dans les outils adjacents que les cibles de Sarbacane utilisent au quotidien – Gmail, Outlook, Yahoo Mail, TikTok, Instagram. Des audiences massives, des requêtes à plusieurs millions de recherches, et une concurrence nettement plus fragile qu’il n’y paraît… si on sait comment y entrer.
Deuxième observation : un site avec dix ans d’historique a une base d’autorité à exploiter, même si elle semble en sommeil. Le domaine emailing.biz, créé en 2012, portait un capital SEO latent – il fallait le réveiller méthodiquement avant d’aller chercher les gros volumes.
Troisième lecture : la stagnation initiale n’était pas un problème de contenu, mais un problème de structure sémantique. Le site n’avait pas de logique de silo, pas de maillage interne cohérent, pas de hiérarchie claire entre les pages. Chaque article existait en silo – au sens négatif du terme.
Stratégie
Une approche en deux temps, pensée comme un investissement
La stratégie s’est construite autour d’une conviction simple : on ne peut pas aller chercher les gros volumes sans avoir d’abord construit une base solide. L’erreur fréquente est de vouloir brûler les étapes – publier en masse, espérer un décollage rapide. Ici, la logique était inverse.
Phase 1 — Construire l’autorité thématique (2022 → mi-2023)
L’objectif n’était pas le trafic immédiat. C’était de donner à Google une image claire et cohérente du site : un média expert sur tout ce qui touche à l’emailing, au CRM, aux outils de communication B2B. Pour ça : une stratégie de contenu en silo stricte, 10 articles par mois, rédigés par des humains – une décision délibérée à une époque où l’IA commençait à envahir la production de contenu.
Phase 2 – Exploiter Google Discover comme levier de volume (sept. 2023 → déc. 2024)
Une fois la base posée, on a activé un second canal radicalement différent : Google Discover. L’idée est d’écrire des articles d’actualité sur des sujets à fort volume de recherche, avec des visuels soignés, pour apparaître dans le feed Discover de millions d’utilisateurs – et accessoirement ranker sur des requêtes génériques à très forte volumétrie.
Exécution – Phase 1
Architecture de contenu : la logique du silo appliquée à l’emailing
Pour chaque outil ou acteur de l’emailing couvert (Mailchimp, Brevo, ActiveCampaign…), on construit un écosystème de contenu complet et interconnecté. Ce n’est pas du remplissage : c’est une façon d’envoyer à Google un signal d’autorité topique très clair.
Tête de silo (ex : Mailchimp)
Page d’avis (ex : Avis Mailchimp)
Alternatives (ex : Alternatives Mailchimp)
Comparatifs (ex : Mailchimp vs Brevo / Brevo vs Hubspot / Brevo vs Sarbacane)
Fonctionnalités / Intégrations (ex : Fonctionnalités Mailchimp)
Le périmètre couvert dépasse l’emailing stricto sensu : CRM, chatbots, signature électronique, SMS marketing, IA – toutes les expertises couvertes de près ou de loin par Sarbacane. Cette extension thématique est calculée : elle élargit le champ des requêtes atteignables sans sortir du territoire de marque du client.
Micro-tip SEO : L’anomalie sémantique comme opportunité
Lors de l’audit de mots-clés, une requête affiche un volume anormal : « Relais SMTP Critsend » – 131 000 recherches mensuelles avec une difficulté de 0. Un article est rédigé, optimisé, publié. Résultat : position 5, soit environ 10 000 visiteurs mensuels générés par un seul contenu. Ces anomalies sont rares – mais les trouver demande de regarder les données sans filtre, sans se limiter aux requêtes « logiques ».
Autre enrichissement sémantique travaillé : l’introduction de mots-clés rares et de variantes orthographiques (y compris des fautes fréquentes) pour capter des longues traînes souvent ignorées par la concurrence. Pas glamour, mais efficace.
Exécution – Phase 2
Google Discover : la stratégie de volume assumée
En septembre 2023, on active la stratégie Discover. Le principe : publier 2 articles par jour sur des sujets d’actualité en lien (direct ou indirect) avec les audiences de Sarbacane. L’exécution repose sur trois piliers.
1. Le mix chaud/froid
Les articles « froids » (evergreen) traitent de sujets stables à fort volume : comment retrouver ses messages archivés sur Gmail, comment savoir si un SMS a été lu… Des requêtes que les gens posent tous les jours, indépendamment de l’actualité. Les articles « chauds » surfent sur les news : sorties de GPT-4o, lancement de Grok, mises à jour Gemini, évolutions de Gmail. Ce mix garantit à la fois de la régularité et des pics de trafic lors des actualités chaudes.
2. Les visuels différenciants
Google Discover est un canal très visuel. Chaque article est accompagné d’une bannière créée sur Canva : fond imagé (pas uni), personnages ou éléments différenciants intégrés. Ce détail change tout – un visuel générique ou monochromatique est simplement ignoré dans le feed.
3. La mécanique de distribution automatisée
Pour amplifier la portée initiale des articles, une stratégie d’envoi de trafic via PopAds est mise en place. Plutôt que de configurer manuellement chaque nouvel article, un fichier PHP en redirection dynamique est déposé à la racine du site – il redirige automatiquement vers le dernier article publié. Cette URL est déclarée comme « article à travailler » dans PopAds, ce qui permet de concentrer le trafic sur le contenu le plus récent sans manipulation manuelle quotidienne.
Micro-tip SEO : Pages tête de silo comme amortisseur de volatilité
Les articles Discover génèrent des pics de trafic mais sont par nature instables. Pour capitaliser sur les positions gagnées via Discover (Gmail, Outlook, TikTok, Instagram), des pages tête de silo type « avis » sont créées et maillées depuis ces articles. Ces pages, plus stables et plus evergreen, deviennent des ancres qui maintiennent les positions sur les requêtes à fort volume même quand l’article d’actualité retombe.
Résultats
Une courbe de trafic qui raconte toute la stratégie
| Juil. 2022 | Démarrage Trafic quasi nul. Moins de 2 500 visiteurs/mois estimés. Le site existe depuis 10 ans mais n’a jamais été travaillé sérieusement. |
| Août 2023 | +105% en 14 mois 5 000 visiteurs/mois. La stratégie de contenu en silo commence à produire ses effets. Doublement du trafic depuis le démarrage. |
| Nov. 2023 | 7 000 visiteurs/mois. Croissance régulière. Google commence à reconnaître l’autorité thématique du site. |
| Mars 2024 | 15 000 visiteurs/mois. Le palier des 10k est franchi. La phase Discover produit ses premiers effets visibles. |
| Juil. 2024 | 33 000 visiteurs/mois. Le site dépasse les 30k pour la première fois. Les articles Discover sur l’IA (GPT-4o, Gemini) génèrent des pics significatifs. |
| 22 sept. 2024 | Pic 1 247 000 visiteurs en un seul jour. Positions sur « Outlook » (6,1M), « Gmail » (17,6M) et « Yahoo Mail » (4,9M) grâce aux articles Discover. |
| 5 oct. 2024 | Pic 2 – record 493 000 visiteurs en une journée. Le site se positionne dans le top 30 mondial sur « Gmail » – la requête la plus cherchée en France dans cette catégorie. |
Évolution du portefeuille de mots-clés
| Période | Total mots-clés | Top 3 | Progression top 3 |
|---|---|---|---|
| Mai 2023 | 2 000 | 103 | — |
| Jan. 2024 | 6 000 | 273 | +165% |
| Juin 2024 | 12 000 | 462 | +349% |
| Juil. 2024 | 14 482 | 497 | +382% |
| Oct. 2024 | 23 663 | 566 | +449% |
Quelques positions marquantes
| Requête | Volume mensuel | Difficulté | Position |
|---|---|---|---|
| Gmail | 17,6M | Élevée | Top 27 → top 10 |
| Outlook | 6,1M | Élevée | 12e |
| Yahoo Mail | 4,9M | Moyenne | 10e |
| GPT | 88 000 | Faible | 11e |
| Relais SMTP Critsend | 131 000 | 0 | 5e |
Ce qui a vraiment fait la différence
4 décisions qui ont tout changé
01
La patience de la phase 1
Sans les 14 mois de construction d’autorité, la stratégie Discover n’aurait probablement pas fonctionné. Google ne propulse pas les sites sans historique sur des requêtes à 17M de recherches.
02
Sortir du périmètre évident
Personne n’aurait mis Gmail ou Yahoo Mail dans un plan SEO pour un éditeur emailing. C’est exactement ce qui a rendu la stratégie asymétrique – là où les concurrents ne regardaient pas.
03
La mécanique Discover bien huilée
2 articles/jour, visuels différenciants, mix chaud/froid, amplification via PopAds en automatique. Une machine éditoriale bien calibrée, pas juste de la publication en masse.
04
Le maillage comme filet de sécurité
Les pages tête de silo maillées depuis les articles Discover ont transformé des pics de trafic volatils en positions stables. Sans ça, le trafic serait retombé à zéro après chaque article.
Ce que ça veut dire
Le SEO, c’est surtout de la stratégie de croissance
Ce projet illustre quelque chose que les approches SEO classiques manquent souvent : la vraie valeur n’est pas dans la technique, elle est dans la lecture du système. Comprendre qu’un éditeur emailing peut légitimement se positionner sur « Gmail » parce que son audience l’utilise – et construire une architecture pour y aller – c’est d’abord un travail de stratège, pas d’optimiseur.
Ce type d’approche assume aussi une chose rarement dite : certaines décisions SEO sont des paris. Aller sur Google Discover avec 2 articles/jour quand le site fait 5 000 visiteurs/mois, c’est un pari. Rédiger humainement quand tous les concurrents passent à l’IA, c’est un choix. Attendre 14 mois avant d’aller chercher les gros volumes, c’est de la discipline. C’est l’ensemble de ces décisions, cohérentes entre elles, qui crée des résultats hors-norme.
Si vous portez un projet de contenu ambitieux – média, site B2B, plateforme éditoriale – et que vous cherchez quelqu’un capable de lire la situation avant de produire du contenu, je serais ravi d’en discuter. Pas de promesses sur des timelines impossibles : juste une lecture honnête de ce qui est faisable, et une stratégie construite pour durer.
